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桃李不言 下自成蹊 ——记利民调料有限企业销售分企业经理 闫志宝
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桃李不言 下自成蹊
——记利民调料有限企业销售分企业经理 闫志宝
       闫志宝,1971年出生,中共党员,1991年3月进入澳门瑞丰手机版下载市利民调料有限企业工作,从普通业务员干起,现任澳门瑞丰手机版下载、北京销售分企业经理,多年来,25年来一直从事奋战在销售岗位上,带领着团队默默地奋战在销售第一线,他有着挖掘客户的固执,开拓渠道的闯劲、洞察市场的机敏,更有着一颗炽热的“利民心”,将利民产品带到千家万户,让利民的品牌响彻津京地区。
 
       “认真、实在、老大哥”一提到闫志宝,大多销售同仁会这么评价。现任澳门瑞丰手机版下载市利民调料有限企业销售中心澳门瑞丰手机版下载子企业(兼北京子企业)经理的闫师傅一直默默无闻地努力着,不好高骛远,却脚踏实地。作为身兼两个地区的销售经理,他创新管理,敢于尝试,勇闯市场,推广新品,为企业的扩销增效、销售片区的业绩增长做出了突出贡献,深受广大客户的好评,得到了领导及同志们的一致肯定。
       初看闫师傅,朴实、话不多,一脸和气,没有一般人眼中销售经理的强势,但工作上却不少经理的智慧与成熟。在担任北京子企业经理期间根据市场和企业的现状,因地制宜制定销售策略,在确保主打产品—蒜蓉辣酱正常生产经营的基础上 ,下大力量推广利民本部当季主打的产品。把老产品作为利润基础,以新产品为利润增长点,利用多种促销手段扩大利民品牌的知名度。对于促销策略的选定,闫师傅也是绞尽脑汁,亲力亲为。首先根据商圈的地理优势,因地制宜;再反复依据数据进行推敲,制定最优方案;最后选择适合的人员进行超市展卖工作,亲自到位督导。因此在这种韧劲下,即便在紧张的社会大环境中,也保持了北京子企业的销售业绩持续逐年增长。
       分企业销售中,另一个重要的领域就是终端市场。在终端拓展上闫师傅同样坚持奋斗在第一线,与同事一起连续15天在北京、保定地区进行终端铺货,忘记了时间、忘记了饥饿,于是有了酱油面条的故事。说到酱油面条,一定有深深的年代感涌上心头,但这就是闫师傅和他的团队在北京用以饱腹的“美味”。有时一整天都在市区外线的终端跑路,等到饥饿感上头却找不到就餐的地方,只有继续跑路、铺货,直到都已忘记饥饿的感觉,此时,回到宿舍的一顿酱油面条显得异常美味,美餐之后,几个人挤在普通的上下铺睡觉,不知,能否好梦呢… 提到家庭,闫师傅有个上中学的儿子,听销售同仁说起过,由于闫师傅要工作,妻子要照顾生病的姥姥,就剩十几岁的儿子在脖子上戴一串家门钥匙,自己吃饭,自己睡觉,度过无人照顾的几天,闫师傅还会自信满满的说“男孩!没问题的”,将背后的心疼放在了心里。功夫不负有心人,北京子企业成功在北京地区将利民产品引入永辉、物美、京客隆系统,200多家门店。2015年实现销售1554万元,比2014年实现增长9%,连续3年实现增长。
       更大的领域激发更大能力,深厚的经验酝酿成熟的工作步伐。2015年初闫师傅再次接过重任,担任澳门瑞丰手机版下载子企业经理,他创新成立产品事业部,提升了产品的铺货率及销售增长量,同时也在成立初期,与分企业员工一起奋斗在一线。八千桶腐乳,在一天时间里安全卸货至终端商贩,这就是发生在河北区兴耀市场的故事,也是闫师傅带领着五位同伴用汗水打造的记忆片段,至今感染着年轻一代的销售人员。
 “桃李不言,下自成蹊”,一个人若默默的在自己的岗位坚守和努力,即便不言,也会被吸引,祝福闫师傅和他的团队功夫不负有心人,在北京一切顺利。
 
 
      桃李不言,下自成蹊:出自《史记·李将军列传》“谚曰:桃李不言,下自成蹊,此言虽小,可以喻大也。”

                                      

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